何写出心动的文案提高转化率?

在日常的生活之中,100%的人都因为文案而改变自己的行为或者态度,这就是我们为什么非常重视文案的根本。在当下,任何企业或者个人,都有属于自己的品牌文案,除此之外,更多的是宣传文案,尤其是在互联网营销时代,我们常常要遭遇铺天盖地的广告信息,而一条心动文案,往往就能够改变用户的态度,彻底发生奇迹般的转折。

双十一马上就来了,这无疑是电商节的大战,更是文案界的大战。而一条令人心动的文案,所给商家企业带来的效果往往是超越预期的,甚至会形成现象级的结果。心动的文案,自然会触发转化的行为。那么如何写出令人心动的文案,从而极大的提高转化率呢?

一:数据调研

何写出心动的文案提高转化率?插图

无论是写文案,还是写方案,我们总有一个参照对象的。对象就是受众用户,必须对其进行数据调研,越详细,成功率越高。俗话说,知己知彼,才能百战百胜嘛。我们必须核心的明确:我们是用户是谁?我们的产品卖点是什么?我们如何有效通过渠道传播?我们拿什么吸引用户?站在用户的角度去考虑,看问题,才能更好地挖掘目标受众的需求和期望,从而巧妙的设计,提高转化。

二:场景设计

当我们了解并且挖掘出目标受众的需求和期望的时刻,设计就越显得重要了。场景设计是文案非常重要的一种表现方式,比如:怕上火,喝王老吉,一下子就聚焦到餐饮领域,尤其是饭桌上吃火锅具体的场景了。场景设计通俗点,就是利用文案把用户带入了某个场景之中,而产品在这个场景之中表现出最大化的效果,从而产生了共鸣,触动心智,激发购买(转化)的欲望和想法。

三:差异化亮点

任何产品,都必须有亮点,而且是差异化的亮点。有人就会问了,我们公司的产品真的没有亮点,那怎么办?其实很好办,没有亮点的,就创造亮点,总之,从价格、价值、文化、生态、或未来等几个方面去挖掘创造亮点

而文案要做的,无非就是把产品的亮点阐述清晰,并且将产品的亮点所带来的实质性价值进行完整传递,在传递的过程之中,最好能够创造附加价值,从而让用户觉得物所超值。在中国,任何一款产品都有很多企业在玩,所以你的竞争对手很多,在同类竞品里,精准利用差异化亮点是非常关键的制胜妙诀。

拿酒来举例:酒类产品很多,但是喝酒的人并非只有男人。男人喝酒,我们的文案可以这样写:用子弹放倒敌人,,用二锅头放倒兄弟。

何写出心动的文案提高转化率?插图2

女人喝酒,我们的文案可以这样写:在东京失恋了,幸好,酒很强劲。

何写出心动的文案提高转化率?插图4

四:信任背书

当你在文案之中,利用亮点,又巧妙进行场景设计,其实这个令人心动的文案已经完成了80%,用户已经对你的产品产生足够的认知,这个时候就需要你利用信任背书来完成最后一步:占领用户心智。信任背书可以理解为,通过借助权威人士或者知名品牌或者高逼格的机构资质(政府等),来增强产品的可信度。例如:现如今的直播带货,薇娅和李佳琪。

何写出心动的文案提高转化率?插图6

总之,要在文案里面描述出产品的逼格,绝对是一款好产品,让用户更加信赖产品,而可以放心购买的。

五:诱惑刺激

在碎片化时代,人的冲动往往是一时的,在用户需要不是很强烈的时候,所以我们一定要抓住这个“一时”的瞬息,必须在下单之前,进行刻意的:诱惑刺激。在临门一脚的时候,往往需要一些诱惑的,而我们常见的诱惑就是让用户觉得自己占了很大的便宜。优惠打折往往是最常见的表现形式。比如前100名的用户,直接8折;30秒以内下单的,可以获得红包补贴等等。

当我们拥有一批忠实的用户之后,我们的文案就得增大诱惑刺激,让老朋友带新朋友,形成裂变的可能,这个时候的诱惑刺激核心:就是让老朋友,新朋友,一起受益。比如:两人拼团,一人免单或半折。做文案,其实很重要。如果文案转化率过低,价格永远不是最主要的因素,只是因为没有打动用户而已。写出令人心动的文案,改变用户的行为和态度,这样会让我们的文案购买力有指数级的飞跃。

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